超市促销主要向哪方面的人推广

一、营业推广

营业推广是百货店在商品销售过程中，为刺激消费者购买而采取能给消费者带来直接利益的促销手段。主要有折扣优惠、奖励折扣、降价销售、代金券、优惠卡、信用销售、会员制、现场制作等。

二、服务促销

服务促销是百货店以不断向消费者提供更多适应消费者需要的劳务为手段，扩大和促进商品销售的活动。—个好的服务促销项目不仅可以带动商品的销售，还可以为百货店在公众面前树立一个好形象。主要有电视购物、电话购物、消闲夜市、物品寄存、代客交费、商品质量鉴定、使用前培训、免费送货、内设儿童乐园和快餐店等。

三、文化促销

文化促销是百货店以各种文化为纽带，营造经营气氛，吸引消费者购买的促销活动。文化促销是我国目前百货店重要促销手段之一，具体表现为：以文化创气氛、以文化树形象、以文化标特色、以文化造市、以文化公关等。主要有联谊会、文化广场、企业文化研讨、画展、影展、文化艺术讲座等。

四、公关促销

公共促销是百货店通过开展有效的公关活动，在社会和公众中树立良好的形象，达到扩大百货店知名度，促进商品销售的目的。主要有标示宣传、慈善捐赠、义卖、信息报道等。

五、广告促销

广告促销是百货店利用广告媒体向社会公众传播百货店经营信息、促进商品销售、树立百货店形象的一种活动。主要有各种媒体广告、店面广告等。其中店面广告是百货店吸引顾客的重要一环，好的店面广告，可以使商品能引起消费者的注目，使消费者产生购买欲，并将商品带回家去。

六、人员促销

人员促销是百货店派出人员，向潜在的顾客介绍商品，劝说购买以达到销售商品目的的一种促销手段。它是促销人员与消费者直接面对面的沟通。主要有商品导购、销售展示、样品试用、展览会等。

24小时超市赚钱秘笈

24小时超市赚钱秘笈

实地考察：敢于做第一个吃螃蟹的人

在实地考察时，专家首先与这家超市店主谈了一会儿，了解到这个超市是此地区第一个24小时营业的便利店。店主做这个决定时，主要是看中了这个超市旁边有个网吧和棋类牌类娱乐室。这正符合24小时便利店的一般选址规则：实施24小时全天候营业的超市和便利店，其商圈范围应该不超过五百米，主要顾客5－7分钟步行就能到达店面。

这些网吧和棋类牌类室的消费者在午夜以后想寻找一个24小时便利店，当时只有这一家，再加上地利之便，就积累了很多老主顾。等到其他4家超市开起来的时候，这些消费者已经养成了来这第一家超市消费的习惯。

专家认为，单店或两三个店面的规模是没有必要24小时全天候营业的，只有那些已经拥有数十家店面以上的连锁扩张型中小超市，才能够通过集约经营和规模效益降低成本的优势，乘好24小时全天候营业的顺风船。而这家生意红火的24小时的超市刚好是一家大型连锁超市的加盟店，有这样的成本控制能力和价格优势。

营销秘笈：为夜归者点一盏温暖灯火

在这个50万平方米的大型社区，居住着很多时尚的年轻一族。这些人习惯于夜生活，当夜归回家的时候，往往能借着这个24小时便利店的温暖灯火，打开小区的门。当然在打开这扇门之前，他们也常常会到店里休息一会儿，喝杯热茶或者咖啡，借着暖脚的机会买点生活日用品。

这家超市的老板就密切结合这些加班族、夜班族、单身族以及网民等目标群体的相应需要，提供了免费加热食品、免费供应开水、为手机充电、为自行车充气等附加服务。

最近他还提供了报刊服务，让来店里暖身的人，可以拿起一份报纸，随意浏览，打发无聊的时光。

专家点评：24小时全天候营业之所以能够成为一种趋势，本源就是部分消费者对便利性服务的渴求。诚然，无论是早市还是夜市，超市直接目的是为了售货，最终目的是为了赚钱。但是，如果不能为目标消费者提供相应服务，24小时全天候营业恐怕是没有利润可赚的。二者的关系可以解释为“油灯”和“油”的关系，油灯需要油才能点燃照明，油则是作用于灯的一种条件或是基石。

一张最有效传递的'宣传单

这家店主在每个客户购物之后，都要送对方一张宣传单。因为在这里购物的人往往都是夜生活的主力人群，他们的圈子也是如此，这张小小的宣传单往往能起到小众精准营销的作用。在周围4家便利店的环伺之下，店主一直没放弃这种小众宣传。加上该店是一个知名连锁店的加盟品牌，因此消费者似乎更信任这家店，客户越积累越多。

专家点评：“低成本”作为超市的游戏规则，在24小时全天候营业的具体营销中，可以仅仅抓住这一部分特殊消费群体，开展多样化的营业推广和广告传播活动，无需扩散至所有的大众群体，以确保实现“低成本入市、靠优势夺市”的理想效果。

加5角钱换一夜便利

专家看了这家店的所有物品标签后，发现这里东西并不便宜，比如其他四个超市的可乐卖2.5元一瓶，他这里就卖到3元。这种5角钱的加价并没有妨碍客户来这里购买东西。因为在午夜十二点以后，这个地段唯一营业的超市就是这家。而旁边网吧和棋类牌类室里的人再也没别的地方去买东西了。网吧虽然也有货品，但是价格还要更高一些。

这家小店就是挣这个时间差。对于客户而言，加5角钱，换到的往往是一夜便利。

专家点评：稀缺资源是宝贵的。24小时全天候营业作为都市人生活中一种难得的购物场所，不仅稀缺，而且超市还要负担24小时不间断人力费用、营业费用以至于照明费、空调费等。如果要求企业提供的商品对消费者来说既便利，价格又便宜，对商家来说显然是不公平的，企业的利润也就无从谈起。

;

转载请注明：策划网 » 超市促销主要向哪方面的人推广