哪位高手知道，怎么成为一个合格的文案策划高手？如何成长？ 需要熟练掌握哪些技能，如PPT、PS之类的？

工具是次要的，思想是主要的，多与同行交流，多于相关行业的高手学习，扩大眼界，经常总结，多出去走走开阔心胸，眼界要放高，思考问题的时候从更高的层次去想想，你会发现久而久之你出来的东西会对别人产生引导作用。

积累是关键，

楼下两位说的不错，我再补充一点，做文案必须有深厚的文学功底，妙笔生花才能写出好文案来，文案是策划的基础，前者偏重于感性，而后者需理性！

品牌营销活动策划方案(品牌营销策划案例ppt)

前几天，一个留学(归国)的朋友遇到了一个问题:他来自广东英德市(素有中国红茶之乡之称)，想为自己的虹影九号红茶打造一个强势品牌。开始规划的时候，他觉得不知道从何下手。针对这位朋友的问题，我们可以用一句话来概括:

一份相对全面的营销计划应该包括六个模块:

1.研究文章

2.产品文章

3.品牌文章

4.频道章节

5.用户文章

6.文案

下面，我们就以海归朋友的红茶案例为背景，用实例分析一下每个模块应该怎么做。

一、调研篇

通过走访广州茶叶批发市场，虹影9号不是主流推荐茶种，红茶批发商和零售商推荐的是正山种和金骏眉。虹影9号属于红茶的范畴，是用有机肥种植的。但由于有机种植，种植成本导致市场价格高于同类型茶叶，有机的概念也没有得到传统茶用户的普遍认可，推广起来相当困难。近年来，茶叶品种虹影九号的质量波动很大，许多批发商和茶庄(零售商)都不愿意销售茶叶品种虹影九号

在英德市，有T-3有机茶、队、吉等十多个九号品牌，市内竞争激烈。但是红茶的口味更受欢迎，适合中国各个地区的人。不过考虑到价格高，渠道可以在一二线城市铺设。

有机茶的概念比较新，也是区别于现在茶叶品牌的非常重要的一点。目前，虽然很多消费者并不知道有机茶的概念，但他们普遍认同健康绿色生活的大趋势，因此在营销传播过程中将有机茶与健康绿色联系在一起。

目前红茶的主要消费人群是30-45岁，大学生和年轻白领喝红茶的频率相对较低。建议目标人群为年龄稍大，有一定知识和经验的中年人。

二、产品篇

对于海归茶来说，传统销售模式下的产品只有茶叶，但在互联网趋势下，产品应该包括“海归本身+茶叶+茶叶配件+广告”。

1.打造个人IP——为海归——茶界新秀

结合那个朋友的海归背景，可以通过艺术手法把他的简短简历和人生故事展示给用户。形式你可以写一系列关于海归情怀的文章，比如《英德有机茶:一个海归回乡当茶农的故事》《海归为家乡情怀种茶》等。并把自己打造成茶界新秀IP。

2.围绕着茶本身

决定一片茶叶是好茶的整个关键工序——“树冠培育、合理施肥、病虫害防治、采摘、萎凋、揉捻、发酵、烘干等。”被制作成一幅图画和一本精美的小册子。线上线下均可流通。名字可以是“有机茶365天”。同时，茶叶分等级:一芽一叶，一芽二叶。介绍试吃和赠送衣服。试衣主要是免费发放。

3.茶的辅料

茶叶的配件主要是指小茶壶、茶杯、印有logo的挂历(有茶叶图片和文案)等。提升消费者对海归茶叶品牌的认可度。

4.广告的商业化。

广告互联网时代，要关注受众需求，把广告变成产品。可以选择做行业咨询分享者。对于没有真正接触过茶叶的人来说，如何挑选正宗的好茶是刚需。所以结合现在短视频的趋势，可以录制一个节目放到网络上，比如《海归教你喝好茶》，专门教小白如何选茶，如何泡茶。当然，在选择茶叶的时候，要重点比较有机茶和农药茶。将“有机”产品的概念注入消费者的大脑。

三、品牌篇

目前，品牌内容是一个重要的基础。通过logo设计、文案、广告语言、品牌故事共同打造品牌。

视觉上，建议logo采用绿色，将有机概念融入设计中。

文案:尽量以更资深专家的口吻与消费者沟通，同时注重情感交流，营造卖茶的感觉。

定位:鉴于有机健康的概念，拟写如“来自5A景区的茶，只有喝好的有机茶，你才能健康！”

品牌:用视频记录店主(海归)的故事，表达对家乡的感情和对好茶的坚持。

四、渠道篇

说到渠道，很多市场人士认为是传统的4P通用产品销售渠道。但在这里，我把渠道分为信息传播渠道和产品销售渠道。前者主要是为后者找客流，把用户圈养起来。(这里引用一段牧场理论)

1.信息传播渠道

为了表达海归的感受，信息风格可以偏一点。牧场理论的核心步骤是排水。引流分为流量和存量。每日更新就是流量，保证了品牌和用户之间的活跃度。沉淀下来的好内容就是存量，有效吸引用户，增加用户对品牌的粘性，也就是忠诚度。

信息渠道文案包括茶叶包装文案、茶叶产品说明书和淘宝有赞首页、宝贝详情页文案。在资讯媒体上，可以选择微博、微信微信官方账号、知乎专栏、淘宝、优酷视频、腾讯视频等热门平台。

传播的关键是打造海归茶界新秀，通过搭建社群，让用户自发分享品牌理念，出一本茶叶经验书《茶嘴》，既可以教别人品茶，还可以顺带提供广告，对品牌的快速成长非常有用。同时邀请核心粉丝群体加入已建立的品牌俱乐部，实现消费品牌的共创。

2.产品销售渠道

“短期内线下挣钱生存，线上挣钱谋生”。线上的玩法可以是:“会员+淘宝喜欢卖”模式。

传统的茶叶销售渠道主要是线下销售，包括找经销商和批发商。这一块肯定是要维持的，但是随着消费者的升级，社会化营销的兴起，产品销售要逐步融合线上线下。

所以，从用户接触海归茶品牌的第一刻，到看细节，到比较，到下单，到付款，到快递，到客服，到保质期，到售后，每一个环节都要人性化，提高服务质量，崇尚情怀，打造自我之星。具体做法比如消费者给你留言，你的客服回答一定要比消费者的留言长；加快消息回复速度。不定期会挑选核心用户给新品上市。

五、用户篇

对于用户来说，体验和价格是两个重要的衡量标准。体验章节已经涉及到了，这里主要阐述价格。通过之前的市场调研，我们发现有机茶的价格要高于同类型茶叶的市场价格。所以我们需要用明确的数据和内容告诉所有用户:为什么我的有机茶价格那么高？

内容主要讲述了种植有机茶成本高，但有机茶本身比农药茶更健康，“喝好有机茶让你健康”的理念贯穿整个产品文案。除了给出充分的理由，对于消费者来说，就是实实在在的商品和服务。

1.普通会员泡茶。

打电话给年度用户，每人提交相应的年度会员费。每年的每个用户都会在一年中的特殊日子(如生日、节假日等)收到海归赠送的指定数量的茶叶。).(具体数量需要核算。)同样，也可以创建季度用户或半年度用户。这样可以保持稳定的客流，让这些用户成为天然的推广渠道。(互联网粉丝经济的玩法)

2.svip圈的茶场

把茶园分成几亩茶田，让svip出钱。由海归团队管理。为每个svip打造知名品牌。通过捕捉一年四季茶叶生长的关键节点，制作视频，为超级粉丝制作一本纪念册《我的茶》。

年底可以给粉丝做一个新年致辞。通过线上微信群或线下聚会回顾一年的茶叶种植过程，邀请核心粉丝分享茶叶，给粉丝一次英德农场之旅。

六、文案篇

下面是一些文案演示:

文案:解读有机概念

风格:感伤风格

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