一、请问手机零售商如何做好区域市场策划
策略二：差异化，服务的差异化是最大的可操作点，也是竞争对手机最难超越的部分。
策略三：细分市场，定位决定地位，找到区域市场内的主流消费群体是手机零售商制胜的法宝。
策略四：焦点法则，集中时间、人才、金钱这些重要资源，全部用在服务那些最好的潜在客户身上，你才能获得最大的回报。
当然，我的建议是在区域市场内综合运用以上四种策略，即走专业化市场路线，寻找差异化服务机会，找到主流消费细分市场，然后运用焦点法则重要在主流消费者身上做文章。
操作指南：如6G手机社区服务站
专业化：运营3G即时通讯产品。
差异化：社区化，成为人们生活的一部分，一站式服务平台，集手机、配件、维修保养、数据业务、运营商产品满足顾客更多需求，24小时多通路销售，一次购买，终身服务。
细分市场：某一社区群体。
焦点法则：集中服务这部分优质客户，互惠互利，共赢发展。
暴利时代赚的是硬件产品“高买低卖”的差价，微利时代只有通过为顾客提供更多的服务价值，让顾客为服务价值买单！
二、经销商选择区域市场的方法？
经销商选择区域市场的方法？
最具价值的经销商订货会培训专家、成长型企业品牌运营管理专家郭汉尧老师《品牌经销商公司化运营》支招：经销商选择区域市场的方法？
1、产品可能适销对路的区域定位为“目标市场”，作为候选对象。
2、把“目标市场”中企业当前营销能力可以涉及的区域定位为“首选市场”
3、把“首选市场”中可能创造局部优势的区域定位为“重点市场”，应当全力开拓。
4、把“重点市场”中可以起到辐射作用的区域定位为“中心市场”，应充分发挥其优势努力开拓。
5、把上述市场以外的区域定位为“次要市场”、当前无须全力开拓，但可有针对性地培育市场，选择客户。
三、如何做好区域市场?【营销技巧】
本文就从X核心区域的成功案例为你进行解读。 某集团四川市场的现状令人感觉糟糕： 1、没有真正的大店;二、经销商实力不够;三、产品做的不是期货;四、省代投资多元化，资金分散;五、市场投入费用大，公司支持有限。 老吴是某集团派驻四川的协销经理，一开始就遭遇到各种发难，分公司员工的工资是省代支付的，钱是老板的,谁也左右不了老板的固执，下面的团队只听老板的，对公司派过来的人视为“外人;加上四川省下面的经销商会听谁的?要做大做强就缺不了投资,投资就要用钱,省代不愿意独自掏钱，公司对市场的投入有政策限制....... 那么，老吴该如何肩负起公司的使命，做好这个区域市场? 1、团队建设关系到市场发展的质量与长远，所以老吴从温州公司总部招了两个新经理(一个销售管理经理，一个川南片市场经理)进驻四川，团队成员扩充到二十来人，这在同行中是比较少见的。在协助省代的工作中，老吴重抓质的大的方向，量的变化交给部门主管去执行完成，多让下面的人出差，包括做物流的，也要勤走终端市场，这样可以帮助他们成长，协助四川省代在“超前的东西和“川式兵法之间乾旋，充当“和谐大使，提高团队的凝聚力，实现X品牌在四川区域稳定中有较快发展。当“超前的东西太过激时，把态度偏向本土的“川式兵法，当“川式兵法不能满足竞争时，两个新招的部门经理先后向老吴提出辞职，老吴做好无数次思想工作，适当地把“两位新经理根据他们的不同长处加以发挥任用。这样既留住了新员工，又可以防止公司内部的派系产生，否则整个团队会象一盘散沙那样，阻碍着成都办事处的发展，后果将不堪设想。 2、总部与总代的矛盾也是经常存在的，这个矛盾的存在导致了团队各派系对老吴的联合夹攻，甚至某些时候累伤老吴的心了。老吴没有忘记自己是总公司过来协助四川省代开展成都办事处工作的协销经理，身肩总公司与成都办事处两者的利益，时刻警告自己，讲究一个度，踏踏实实，以身作则，协助总代，执行公司的销售政策时，因地制宜，事实求是，顾全大局。 3、要引领别人，必须让自己有服众的案例存在，必须创造四川X前无所有的成功案例，产生“第一效应。具有十年鞋服营销基础的老吴认为，一点一点的引领，必须从营销组合的各个方面创造一个成功原创点，集中展现自己多年营销江湖的功力。 D县案例： X在最繁华的商业圈A级地段拥有一家单间专卖店后，于2009年又再次于当地最繁华的商业街十字路口拐角处开出第二家分店。二店旁边有一个休闲活动广场，是D县人流量更大的场所，由于聚集的人气更旺，开业当天便售出120双鞋子，且火爆的销售场面持续多天，尔后，老吴不断地协助当地经销商通过产品组合、品牌形象、员工培训等推进，D县X以黑马的姿态，在短短两年时间内，迅速跻身当地行业前列，如今已成为四川X销量、形象双丰心的唯一标杆经销商，进货额超过200万元。其成功的核心要素还是归功于老吴对这D县市近二年的定位跟踪，并审时夺势，协助D县经销商在管理方面“精打细算，在形象上与时俱进，对服务“精益求精。 D县案例成为四川X的最成功的样榜点，如今已被复制到川南川北各县市，成了四川X的终端运营的方向，也为四川X开设自营店和进驻地级市奠定了基础，省代下面的团队也开始另眼相看老吴。老吴对促销活动进行一年规划的项目管理，全局把控，事实胜于雄辩，他的作法让员工看到四川X的前景，他们觉得留下来帮省代实现区域升级很有价值感。 4、终端地位的成功规划执行：终端致胜，地位为王。大家都想开店，对手考虑商圈，我们就要考虑地段，对手考虑地段，我们就要考虑战略形象或开分店树地位。区域破壁不求全省遍地开花，只要开出15个左右的王者门店，整个区域的优势就容易形成。老吴成功把这些元素缩小到“15个王牌店这样的数字规划上，即难度缩小，把优势聚焦，通过开分店把地位提高，把竞争态势平，或抢在对前树立了当地的市场地位。在此条件下，四川X“成面“的市场延伸效应迅速形成。 5、有销量才是硬道理，老吴深知，区域冲量才能追赶前面的竞争对手，第一年按X000万元的进货额为目标设定，老吴用“传统的体制加足创新，没有空谈“区域改革，不伤了省级代理的底气，在先进理念无法及时导入的的“思想淡季阶段，老吴为未来的变革拿出了一些准备性的真实动作，让老板看得到，然后待势而发。 当然，要做好一个区域市场并不容易，其往往需要多种因素的综合，本文列举的几个例子仅供参考，希望能够对大家起到抛砖引玉的作用。市场营销遇到困难啦？试试友商网最新推出的迎客宝吧。一体化的营销解决方案，为你大幅度降低营销成本，提高销售成交率。
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