先说，不为分，为啥来，也不清楚！

公司品牌推广上的努力就先不谈了，若贵公司能像惠达一样投入营销成本，你也就不会在这里发问了。

先说你的区域。这2个地方我都曾做过。都在我自己开店以前。所以我就针对您的4点说下自己的拙见。

1）其实任何注册商标在消费者，或者经销商（至少是部分）眼中都可以是品牌。这个行业（卫浴，不局限于陶瓷类卫浴）早前出口型企业占很大比重，像广东做的陶瓷类，浙江做的五金类等等。可你看国内市场哪的陶瓷卖的最多？广东的；哪的五金卖的最多？浙江的。其实很多外转内的企业做国内市场是有很大优势的，他们在产品质量，技术标准，生产能力等方面都有经验和优势。而这些因素对于中高档次定位的品牌来说远比你投入多少钱来砸广告要重要的多。因为你公司的陶瓷不会卖到一线品牌的价格。你对公司品牌的信心影响着经销商对你的信任```成熟的影响力大的品牌并不是每个经销商都有实力和机会去操作，相比之下，你的可以更为灵活，更具潜力

2）价格。这里说2点，一是找对的人。你公司给你的是2个省，不是县，有品牌经营理念的经销商非常多；因为他们都清楚做品牌有利润且长久。你们总不会是直接让人开专卖，前期可以只上部分产品，慢慢调整。二是做好的产品。这个大部分是你公司生产部的事，但是需要你去更好的传达，一个办法就是，你要比任何经销商更懂你的产品。

3）努力跟能力也要建筑在某种基础上才能有效。如果前者你都明白，你可以琢磨下这些基础。

4）把握重点城市。郑州 洛阳 沈阳 大连 这4个城市里都有多个专业的中高档卫浴建材市场 ， 郑州跟沈阳还是批发积散中心。在各大建材门户网上都有其经销商信息，可以挑选后电话拜访，做初步了解。若跑市场的话。尽量申请更长时间，细致地走访。当这4个点你都建立起网点时，再做2省其他地市就轻松的多。

不知能否有用，还祝马到成功！

很荣幸，谢谢你看完我写的内容，今天抽出时间就你补充的问题进一步交流。若对你有些许帮助，不盛欣慰。

为方便交流，以下引你原话。

1）“我们公司一开始的开拓目标就是争取在每个城市成立一家代理商之后协助他开品牌加盟展厅，如果不能开展厅也需要有80平米的经营面积才可以，之后鼓励加盟商自己去发展县城业务之类，在政策方面也都有相应的补贴照顾”。说到目标。任何品牌的推广都需要有公司领导层制定合理的目标，他们把这个目标传达给你，你传达给经销商，而这个目标一般是终极的，既有美好的远景，又有残酷的现实。所以你灵活地看待它，圆滑地美化它是很重要。在每个城市建立一家代理商，然后让他们开展厅，其实经销商们多数已经不太信任这个远景。为什么呢？为什么目前中国就没有一家公司能做到，包括外来的洋品牌。就连你最耳熟能详的那些知名品牌也只是接近而已。所以这是你们领导层对其企业品牌的战略发展的预期。并不是要求你们中任何一个区域经理能够达到的。这个目标也许需要3年5年甚至10年来完成，但你所在职的每个阶段公司是需要看到你的价值的。在区域开拓过程中，在每个城市都能发掘到有能力，有潜力的经销商固然是最理想的结果；可行业内激烈的竞争未必都能让你如愿，此时你必然要去考虑是依据标准抓大鱼还是降低标准喂小鱼。这是区域市场开拓最纠结你的问题。一个区域内不是没人愿意代理你们的品牌最头痛，而是有的经销商实力一般，店面不大，位置不好，但是愿意跟公司一起发展，公司倡议的促销活动，市内分销，他都愿意实施；有的经销商规模大，网络广，运作能力强，却时常挑战公司标准，价格，返点，补贴，等方面狮子开口让公司难以招架。

就以上综合个人观点建议：政策标准是人定的，那么在市场经济的考验下都是灵活的，你不必担心经销商现状与品牌政策冲突的尴尬；个人能力范围内尝试协调经销商，并积极与公司领导沟通，毕竟你最了解你发掘的经销商，他以后能为公司贡献多少销量你比公司要清楚。陶瓷卫浴类（我不知道你们具体主打什么产品）专卖区的装修形象档次也不比面积对品牌的影响力弱。

2）“我现在也不是很清楚要如何开拓市场，比如该如何做细致的走访，能否举例说明怎么做走访呢？”这里说的区域市场开拓就是销售类，把销售方面的技巧，经验方法都可以运用上来。我谈下自己如何细致走访。在拟订出差线路以后（唐山-郑州-洛阳-**），要对所到的每个城市中卫浴建材做信息收集工作，最好做出分类，比如档次分类，经营模式分类，产品线分类等。这样方便你下次在拜访同一城市时用最少的时间做最多的工作。比如郑州，第一次来的时候可以南三环市场也去，若无意想理想的客户下次就不用去了，而直接到郑州东建材、凤凰名优、郑州陶瓷大卖场、集美建材市场。因为你南三环市场相对价格较低而且批发经营模式多。要挑人气最好的，档次相同或者更高的市场走访。尤其对于重点市场，在实在无法收集其商户信息时，早上要早点起，市场开门和商户开店门中间有个时间差，跑去按门头抄下联系电话，经营品牌，这样以后可以先联系预约负责人再洽谈，效果要好很多。重要一点是，尤其没有足够意想客户时，不要轻易放掉具有规模的经销商。且不可看到同类竞争品牌就掉头的想法，因为跟他们多接触可以掌握你们品牌的短板，以及经销商甚至是店员，消费者对产品及品牌的理解，建议，意见等。这也是你出差开拓市场的重大收获。前期公司考量你们的标准不是业务量而是你对品牌产品，市场的看法，建议。（又跑题了，见晾）细致走访：相符档次，相关产品的建材市场和市场内经销商尽力多地拜访。拜访技巧需要慢慢积累。最简单的方式也可，寒暄之后找个切入点，介绍来意；介绍产品；介绍品牌；介绍公司规模等等

3）“是河南和辽宁都有可以做的城市和点，不过最终我只能选择一个”呵呵，这个其实没有太大问题。本身2个省差的并不大，有些人也许会认为辽宁销量会大些，可河南还有1亿多人呢，消费规模也具潜力。若是我的话，我选辽宁，因为我虽然曾长期负责整个华北跟华中部分省份，但我性格偏外向，而且喜欢北方风土，人文，饮食，还能说一口半标准的东北话。可以根据爱好及性格来选，毕竟是工作，本身压力很大，何不带着点愉悦快乐呢。城市决定不了销量的。

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