一、中秋节前期有什么品牌推广策略可以提高月饼销量?
品牌推广(Brand Promotion) ,是指企业塑造自身及产品品牌形象,使广大消费者广泛认同的系列活动过程。主要目的是提升品牌知名度。关于品牌的介绍,我建议你去
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二、中秋节月饼宣传 如何?
做一个专题异乡月饼,给那些身在异乡不能回家团聚的人,画面呢就是一个个的人遥望着月亮,宣传语可以写,某某月饼,心中的月饼,心中的家、心在家的中秋,某某月饼。
三、产品未动广告先行:月饼广告怎么打
端午节一过,月饼销售就提上了议题,产品未动,广告先行。今年的广告该如何打?该如何运作?各大商家正是在秘密筹划中,目前尚不可知。 都知道,广告费有一半都浪费了,但不知道是哪一半浪费?目标顾客在哪里?投放车身、站牌、路牌、电视、报纸......动及好几十万。销售时还是没有起色?现有的广告位倒底有没有用?现在的市场竞争是一年比一年历害,去年的广告策略,今年都不敢重复,因为,你不知道消费者的审美度会发现怎样的变化? 其实,从市场趋势来看,广告已经不再是一把利器,起码在传统广告渠道中可以看出,据武汉某连锁饼屋老总介绍,去年在报媒打了近十万元的半个月的月饼广告,结果发现,购买率却很少,同样,某知名酒店月饼的销售负责人也说,在楼宇里做了几十个框架广告,一个单也没有,反而有几个单是网上定单。 广告打给谁看?为什么花钱却得不到效果? 其实,这是如今的月饼企业的一个通病,打广告的核心点游离于利润之外。 我们分析一下广告主会有哪几种心态: 不外乎有其一:大家都在抢,我也要抢 卖月饼做广告
,这已经是业内的共识,宣传是必不可少的。但是,广告的投入效果,真的能预测出来吗?恐怕没有一个广告敢打这样的包票。这一个无主帐只有自己知道。传统媒介必不可少,新兴媒介众多的月饼销售商又不敢尝试。千军万马都在走一个独木桥,电视,车身、报纸和楼宇视频,你抢来我也抢,可能是抢到手后,如同鸡肋。反过来,想想,大家都在抢的传统媒介,就真的好吗?一则是成本高,二则是综合性强,不少媒介都说自己的客户人群广泛,可是,这其中有多少是月饼商的客户。大家一起求概率吧,有多少算多少。真正富的是广告渠道商,毕竟是僧多粥少,月饼企业不可能垄断广告通路。 其二;品牌力的局限性 品牌力是有局限性的,在一个成熟或成功的月饼品牌,其实它每年的月饼销售量是差不多的,因为,在传统的广告渠道上,每年投入费用也是差不多的,虽然每年的费用都在涨,这种月饼商已经陷入了一种惯性思维,广告是要打的,每年都是这样做,又何必去考虑新的媒介呢?可能会多花钱,
销量还是不变。在激烈的市场竞争中,这一种固有的思维能让月饼的销量稳定多久? 多一事还不如少一事,任务还不如多下达给销售员,去客户那里多沟通,多联系,给销售员多提成,不愁月饼卖不出? 其三:认为客户的忠诚度高 在商战中,只有永远的利益,没有永远的交情。有一些大的月饼商,如大型酒店和知名品牌的月饼生产商自认为,自己现在的月饼量已经达到饱合,再多的定单可能会做不了。加上每年有这么多的老客户,已足够了。是真的吗?恐怕这是一句自欺欺人的话,不要总认为自己的业内品牌很高,能有多高?客户说不买就会不买。连微软的比尔盖茨先生都说,微软永远离破产只有三天。品牌还能有多久的生命力?客户流失的缝隙其实早就存在,只不过,没有一家好有月饼代替罢了。如果,你不开拓新的客户,那么,市场只能是会萎缩。 那么,你认为要靠什么来吸引老客户呢?传统渠道有老客户,在新的渠道呢? 其四:绝对相信广告的作用,有投入就有回报 有这种观念的月饼商大有人在,做广告是认同的,每年也在做,只要能与客户面对面,都愿意去尝试,每年的广告费用投入不少,但实际的销量却还是那么多。总感觉有些头重脚轻的感觉,可是,这些广告费倒底如何分配呢/?分个地方好像都很重要。 过去,我们常常说要讲效率,认为效率快,事情就行。在广告受教面广的媒介多投入,与消费者混个脸熟,总会有好处的。这是不对的,现在更多的是要求讲效果。没有结果的事情是不会有意义的,既使你投入再大,可是你的产出与别人的产出是一样的。从总体来说,你的竞争力是失败的,有投入不一定有高的回报。 方向错了,即使你走得再远,可还是要回过头来。 那么今年,你认为你的广告会怎样打呢?
四、星巴克为什么从很早前就开始月饼宣传?
从很早就开始月饼宣传,是因为对星巴克这样的品牌来说,提早宣传对拉动销售非常有效,关键点只有一个:公司采购。公司采购的逻辑和普通消费者的逻辑是很不一样的,而且从消费者的角度很难有一个直观感受。你能猜到哈根达斯月饼占哈根达斯中国全年销售额的比例有多少吗?(我不提供)从话题的角度来说这是无用的这个判断是哪来的?完全不成立吧。看图说话:已知用户对月饼的搜索热度周期,从什么时候开始推广传播,对干预目标人群的购买倾向最有效?从“话题”也就是沟通内容的角度,礼品类产品的沟通对象必须同时面向采购决策者和受赠者(收礼只收xxx要达成共识),题目中的话题角度是挺有用的。
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