一个品牌要如何定位？

销量呵呵，是根据你前期做过的市场调查对于你的产品做针对的人群。来前期塑造一个强势的品牌形象，建立品牌的想象很简单，但是品牌的后续维护比建立品牌要更为重要。

如果产品已经出现，根据你的市场份额以及其他的数据制定战略后再看如何定位。比如大品牌下做小的分支。或者提升品牌价值。

如何体现品牌的核心价值

” ，并且从技术上洋洋洒洒地分析了一番后得出结论：“以沃尔沃的安全技术，戴妃能保全性命” ，再加上几乎所有的新闻都报道了当时戴妃乘的是奔驰车，言下之意无非是说沃尔沃比奔驰还安全。够准、够狠、够绝的一招，把安全这一核心利益点传达得淋漓尽致。

沃尔沃宣传的重心一直是 ” 安全 ” ，从未曾听说沃尔沃头脑一发热去宣传 ” 驾驶的乐趣 ” 。沃尔沃能成为 2000 年全美销量最大、最受推崇的豪华车品牌，与其对品牌核心价值的精心维护是分不开的。

品牌核心价值是品牌资产的主体部分，它让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的利益点与个性，是驱动消费者认同、喜欢乃至爱上一个品牌的主要力量。

品牌管理的中心工作就是清晰地规划勾勒出品牌的核心价值，并且在以后的 10 年、20 年，乃至上百年的品牌建设过程中，始终不渝地要坚持这个核心价值。只有在漫长的岁月中以非凡的定力去做到这一点，才不会被风吹草动所干扰，让品牌的每一次营销活动、每一分广告费都为品牌做加法，起到向消费者传达核心价值或提示消费者联想到核心价值的作用。久而久之，核心价值就会在消费者大脑中烙下深深的烙印，并成为品牌对消费者最有感染力的内涵。

如：舒肤佳的核心价值是 “ 有效去除细菌、保护家人健康 ”，多年来电视广告换了几个，但广告主题除了 “ 除菌 ” 还是 “ 除菌 ” 。

中国企业为何总是 “ 天游 ”?而中国品牌在战略上的主要误区是几乎不存在对品牌价值的定位，企业的价值活动没有围绕着一个核心展开，在广告上表现为诉求主题月月新、年年变，成了 ” 信天游 ” 。尽管大量的广告投入多少也能促进产品销售，但几年下来却发现品牌资产、整体价值感与品牌威望并没有得到提升。

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